Google APP游戲推廣分析-如何成為海外移動(dòng)游戲世界

4月3日，在全球移動(dòng)游戲大會(huì)，來(lái)自全球的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商、服務(wù)商等匯聚一地，2018年中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者最該關(guān)注哪些潛力市場(chǎng)？怎樣吸引更多的客戶？游戲變現(xiàn)哪里最“有戲”？

Google中國(guó)大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝、Google大中華區(qū)戰(zhàn)略合作總經(jīng)理香允豪在會(huì)上分享了海外市場(chǎng)的重要數(shù)據(jù)，為開(kāi)拓海外市場(chǎng)帶來(lái)了Google的創(chuàng)見(jiàn)。

Google中國(guó)大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝在全球移動(dòng)游戲大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

全球市場(chǎng)持續(xù)火爆  開(kāi)發(fā)者淘金正當(dāng)時(shí)

移動(dòng)游戲依然是全球占比******、增速最快的游戲細(xì)分領(lǐng)域：數(shù)據(jù)顯示，130萬(wàn)游戲應(yīng)用商店在架，商店每日推出750款新游戲。

對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)者而言，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大，非常有吸引力，因此出海的腳步越走越快。已經(jīng)有不少公司取得了好成績(jī)：2017年Google Play中國(guó)開(kāi)發(fā)者海外收入增速超50%；在游戲市場(chǎng)發(fā)達(dá)的北美、歐洲、日本、韓國(guó)等游戲市場(chǎng)排名中，中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者均名列前茅。

中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者在世界各個(gè)游戲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀

那么，現(xiàn)在如果中國(guó)移動(dòng)游戲要出海，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些地區(qū)呢？Google結(jié)合數(shù)據(jù)，給游戲者提供了一些建議：

美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家游戲市場(chǎng)，游戲市場(chǎng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（IAP）增長(zhǎng)率較為平穩(wěn)。但沙特和印尼市場(chǎng)，是目前發(fā)展速度最快的新興市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)雖然規(guī)模大，但競(jìng)爭(zhēng)也大。而新興市場(chǎng)，反而是中國(guó)游戲應(yīng)用的沃土。

此外，離我們比較近的臺(tái)灣和東南亞市場(chǎng)，盡管目前已有大量中國(guó)游戲廠商進(jìn)駐，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和狀態(tài)，依然值得游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)拓。

打開(kāi)海外市場(chǎng)  UAC幫你輕松獲客

市場(chǎng)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也隨之加劇，如何在上百萬(wàn)款游戲中脫穎而出，如何利用海量數(shù)據(jù)信號(hào)找到目標(biāo)玩家，這成為了制勝海外市場(chǎng)的關(guān)鍵，目前最受關(guān)注的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)恰恰可以應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)。

Google中國(guó)大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝，在GMGC大會(huì)上向廣大游戲開(kāi)發(fā)者介紹了通用應(yīng)用廣告系列（UAC），以及如何把UAC和機(jī)器學(xué)習(xí)相結(jié)合。 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，利用機(jī)器學(xué)習(xí)強(qiáng)大的分析和計(jì)算能力，找到高價(jià)值客戶，并用他們喜歡的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

UAC和機(jī)器學(xué)習(xí)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)應(yīng)用的超高量下載。

例如，榮獲2017****** ARPG 類(lèi)手游稱號(hào)的“游族狂暴之翼”，與Google合作研發(fā)了定制化的系統(tǒng)。游族與Google共同研發(fā)了一套機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)來(lái)預(yù)測(cè)玩家付費(fèi)轉(zhuǎn)化率，再將這個(gè)系統(tǒng)與UAC連接，在這個(gè)預(yù)測(cè)模型的指導(dǎo)下投放廣告，降低了營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)，吸引了更多高價(jià)值用戶，投資回報(bào)率更是提高了2.4倍。

通過(guò)Google廣告，客戶在全球游戲市場(chǎng)上獲得了超過(guò)100億次的應(yīng)用下載，而在UAC推出之后，下載量更是達(dá)到了去年同期的兩倍。

Google幫助用戶打出變現(xiàn)組合拳

有了UAC為游戲帶來(lái)大量的高價(jià)值用戶，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何變現(xiàn)？游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)和廣告收入，是移動(dòng)游戲兩部分收入來(lái)源?，F(xiàn)在有54%的游戲選擇了廣告和游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)齊頭并進(jìn)。

現(xiàn)在，我們很多游戲開(kāi)發(fā)者面對(duì)的挑戰(zhàn)是：?jiǎn)我荒Ｊ阶儸F(xiàn)能力不足；但是如果采用傳統(tǒng)的混合模式，普通游戲開(kāi)發(fā)商因?yàn)轭A(yù)算、技術(shù)能力等限制，又hold得不住，急需合作伙伴的支持。

面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)，Google大中華區(qū)戰(zhàn)略合作總經(jīng)理香允豪在大會(huì)上表示，Google能提供三個(gè)方面支持，幫助他們更好地出海賺錢(qián)。

將廣告與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)完美結(jié)合

通過(guò)Google Firebase預(yù)測(cè)工具，能夠精準(zhǔn)預(yù)測(cè)出哪些是高價(jià)值用戶，根據(jù)喜好向他們投放合適的廣告和游戲內(nèi)購(gòu)買(mǎi)推薦。

Rockbie Games不同組的用戶會(huì)看到不同的商城界面

比如Rockbite Games 借助Firebase預(yù)測(cè)工具，根據(jù)用戶購(gòu)買(mǎi)行為的喜好，將用戶分成了非常有針對(duì)性的小組，不同組的用戶看到的游戲內(nèi)商城界面是不同的，由此，游戲的收益增長(zhǎng)了24%。

玩家體驗(yàn)第一  創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的廣告體驗(yàn)

Google 在不影響甚至增加游戲體驗(yàn)的前提下，推出了激勵(lì)型廣告投放，有各種激勵(lì)型廣告，都非常注重用戶體驗(yàn)。比如下圖這種可試玩廣告，玩家在不僅是看廣告，還是玩游戲。

又比如nosixfive ：根據(jù)玩家在游戲中的表現(xiàn)制定獎(jiǎng)勵(lì)，得分越高，觀看廣告所獲得獎(jiǎng)勵(lì)越大。

2017年3月，激勵(lì)廣告的展示量增長(zhǎng)了9倍。

公開(kāi)競(jìng)價(jià)解決所有問(wèn)題

游戲開(kāi)發(fā)者為了廣告收益，往往要整合管理大量SDK，而干擾游戲體驗(yàn)的一大元兇，就是冗余的軟件開(kāi)發(fā)包！它們讓游戲的用戶體驗(yàn)變差，最后用戶流失，也實(shí)現(xiàn)不了廣告收益******化。

Google的公開(kāi)競(jìng)價(jià)解決了所有的問(wèn)題，通過(guò)唯一SDK的接入實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一競(jìng)價(jià)。你再也不用管理各種不同的SDK，你的開(kāi)發(fā)成本也能降低。游戲開(kāi)發(fā)者只需要將注意力放在讓游戲變得更好上就行了，別的交給Google，有效提高你的廣告收益！

 2019-07-08